集成墙面销量不好?怎么办?

集成墙面现在的*大家有目共睹，但是在终端，不少经销商发现，销量并不会随着名气的增大而增量，除了很多消费者对集成墙面不够了解之外，还有在销售过程中，本来说的好好的，消

费者却突然不装了，这种情况让人百思不得其解。集成墙面有很多的优点，为什么终端销量却不好呢？

一：材料标准不明确 消费者无法辨别

很多消费者在选购集成墙面的时候，由于还不太了解，在进店时，被集成墙面的花色以及造型所吸引，导购员的介绍却让人听的不太理解，不敢购买。或者想了解下材料的好坏，却不知道集

成墙面材料怎么样的才算优质的，个个都说自己的好，却没有明确的标准来衡量。

二：安装不够规范 效果不够好

好不容易决定购买集成墙面，结果安装之后完全不是说好的样子，缝太大，折边不够美观，影响心情，又不舍得拆掉，感觉被骗。其实这跟安装工人的手艺有关，尽管集成墙面很容易安装，

但在实际安装过程中是非常考验工人手艺的，不像集成吊顶那样拼装一下就可以的，集成墙面的造型却是不同的工人做出来效果不同的。


三：安装不专业 材料消耗多
安装的问题，集成墙面的价格在大多消费者看来是不便宜的，在销售的时候，很多店家都会以耗损少为卖点来吸引消费者。但是在实际安装过程中，却出现消耗过多，说好的省钱却变成了浪

费钱，引起消费者不满。这可能与测量不准导致面积计算误差大、使用工具不对，切割等不够精确，导致材料切了又切浪费过多。

四：集成墙面家装效果和设计和安装工艺有关
除了那些安装上出现的问题，很多时候一些细节也会影响到订单能否成功。据统计，消费者不买集成墙面较多的原因有：店员讲的完全不够清楚、店员完全是在忽悠消费者，有些问题店员都

说不清楚怎么买等，大多数都是与店员沟通不合心意，所以才没有达成交易。


这一方面是集成墙面产品和服务的原因，集成墙面发展到现在，的确还没有一个明确的标准出台，所以有一些问题店员也不能很好的回答消费。另一方面就是随着集成墙面的快速发展，与之

相应的服务人员却没有跟上，并且员工的培养并非一朝一夕，所以在与消费者沟通的过程中，店员或许不能良好的引导消费。

有些调查中显示 ，集成墙面的效果和设计有着较大的关系，在确定效果图的过程中，浪费时间比较长，尤其是有些专卖店没有专业的设计师，需要外援设计，消耗的时间就更长了。有些消费

者就是因为设计方案迟迟没有确定下来，而选择了其它。

上面这些只是终端销量不好的几种原因，除此以外，订单生产耗时长、安装麻烦都会造成不好的影响，但追根究底还是团队不健全，在发展过程中，大家把精力都放在了产品和营销上，接下

去集成墙面的重要任务可能就是如何建立完善有效的团队，补足短板，才会有更好的效果。